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数字营销+产业SaaS易居企业控股

发布日期:2021-09-07 17:40   来源:未知   阅读:

  原标题:数字营销+产业SaaS,易居企业控股(02048.HK)挖掘万亿蓝海市场

  2021年上半年,房地产行业继续向精细化发展过渡,在追求发展质量的同时增速不减。根据国家统计局数据,1-7月全国商品房销售面积和销售额分别达到10.16亿平方米、10.64万亿元,较2019年同期增长14.5%、28%,再创历史新高。地产服务商随行就市,也取得了不错的表现。

  8月31日,国内领先的房地产一体化综合服务商易居企业控股(下称易居)发布中期业绩公告。透过这份报告,可以看出在复杂多变的市场环境下,易居把握住了行业数字化变革的趋势,推动旗下各项业务稳健发展。

  报告显示,2021年上半年,易居总收入达64.48亿元(人民币,单位下同),同比大增119.6%,已完成去年全年业绩的80%,公司整体业务规模恢复至疫情前正常水平。

  具体到各细分业务板块,一手房代理业务实现收入16.37亿元,同比增长29.2%;房地产经纪网络服务业务实现收入21.62亿元,同比大幅增长96.2%;地产数据及咨询服务业务实现收入4.96亿元,同比增长4.2%;数字营销服务保持稳健增长,实现收入19.52亿元,同比增长8%。整体来看,各项业务均恢复良好,推动业绩整体提升明显。

  尽管业务向好,不乏房地产板块复苏,外部环境改善的因素。但站在公司角度,前瞻的业务布局,以及传统业务的经营升级同样起到了不小的助推作用。

  首先,洞悉行业趋势变化,推动一手房代理业务高速增长。房地产政策总调控下,配合户籍改革制度和各城市日趋激烈的人才争夺,人口呈现向大都市圈聚集的长期趋势,房地产销售区域分化逐步加大。易居凭借数据优势,敏锐捕捉到这一变化,提前聚合优质资源及项目,在2021年上半年实现一手房代理业务成销总面积18.0百万平方米,GTV达2226亿元,同比增长高达51.0%。

  其次,整合资源优势,带动房地产经纪网络服务业绩接近翻倍增长。易居借助20余年的行业积累,背靠国内百强优质开发商资源,通过友房公盘资源分享大量高流量优质项目,同时大力发展一二手联动业务,为中小微经纪人赋能。2021年上半年,易居GTV突破1001亿元,同比增长131.1%,成销套数67536套,同比增长110.2%,实现厚积薄发。

  此外,完善数字营销版图,挖掘增长新引擎。战略收购乐居强化数字营销服务能力后,2021年上半年易居数字营销服务占比提升迅速,占整体业务比重接近1/3,已成为公司强劲的增长引擎。在后续阿里与天猫好房的资源加持下,数字营销业务有望成为公司发展的加速器。

  总体来说,上半年公司各细分板块业务进展可观,对公司快加数字化转型的发展主线形成验证,公司内部新旧动能转换平稳。尽管由于个别房地产开发商客户信贷质素恶化,公司计提了大额坏账导致亏损,但整体的业务基本面仍旧稳健。

  业绩报透露出的另一项重大信息是,公司明确了“科技助力、双核驱动”的发展战略,将打造不动产数字化第一平台。那么何为“科技助力、双核驱动”?

  “双核之一”为不动产数字化营销,即围绕天猫好房的数字化营销战略,构建不动产数字化营销在线与线下的全链条平台。

  此前,易居已与阿里宣布战略合作,将获得天猫好房的全权运营权,随着近期交易结构的更新,易居将持有天猫好房约70.2%股份,天猫好房的整体估值也达到62.5亿港元。在新的战略中,易居将借助阿里的品牌、技术、产品、运营和在线交易经验,深化在线线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域的合作,联合升级中国房产数字化营销新基建,为房地产行业带来真正的数字化变局。

  根据乐居控股集团CEO贺寅宇的说法,上半年的6·18大促中,天猫好房取得了预期成绩。目前,天猫好房的CBA战略(即面向消费者、开发商和经纪行业的数字化战略)正在有序地推进,新基建工作已基本完成。下半年将推出一系列新玩法,帮助房企更好的进行数字化平台营销。此外,天猫好房的二手房频道也已上线座城市,租房频道将于下半年上线家经纪机构在天猫好房开通线上业务。

  “双核之二”为不动产数字化服务,打造围绕克而瑞大数据的数字化服务战略,构建不动产数字化解决方案平台生态圈。

  克而瑞是易居旗下的知名品牌,经过15年的培育,已经成长为国内领先的地产大数据应用服务商,现信息覆盖387个城市。依托强大的专业研究力量和咨询顾问团队,克而瑞服务TOP100强中超95%的房企,并为政府、企业和购房者提供房地产线上线下信息服务的全面解决方案澳门论坛免费资料的首页

  在新的战略中,易居不仅会继续发挥克而瑞地产大数据优势,将数据资产积极延展至商办、文旅、长租、产业等存量资管领域,扩大市场份额。同时,公司还将在产业数字化转型和升级浪潮下,发挥聚焦泛不动产领域的行业优势和技术经验,为客户提供包含PAAS层中台技术、SaaS层业务应用、BI数据智能分析等在内的全领域数字化解决方案。

  或者可以更简单粗暴的理解为,在数字科技的驱动下,易居既要做贝壳的生意,也要做明源云的生意,在同一个平台上实现双线并行,从根本上降低客户的购房成本,开发商的获客成本,提高房产交易的成交效率和服务体验,全面增强综合服务属性。

  易居的野心不小,但却有可能实现。一方面,易居背后有众多房企持股,且已经打通整个产业形成闭环,具备充分的产业资源和影响力。另一方,易居的合作方是数字平台开发运营能力强大的阿里巴巴,其所拥有的数据计算层体系,处理海量数据、复杂计算,以及挖掘数据价值的能力已经被反复验证。可以预见的是,“双核驱动”一旦全面跑起来,整个地产服务行业的发展格局都将重塑,易居的业绩和投资价值也将呈倍数级增长。

  “房住不炒”的总基调下,“三道红线”、“贷款集中度管理”和集中供地政策相继出台,房地产的强监管呈现常态化趋势,房地产行业的发展逻辑已经发生根本性变化,行业集中度将进一步加强。这对服务过全国超80%地产开发商的易居来说,其实是时代赋予的新机遇。

  根据Wind的数据,今年上半年国内房地产行业并购案例达到87起,比去年同期增加6起,交易额达到1367亿元左右,行业“马太效应”进一步加强,且趋势有望延续。而易居则自诞生起就与头部地产公司保持密切合作,服务100%的中国百强开发商,万科、碧桂园等均为其股东。依托与优势房企的紧密合作关系,易居有望在地产行业分化过程中,继续保持有利站位。

  另一方面,今年7月,中国政府八部又联合发布《关于持续整治规范房地产市场秩序的通知》,将监管范围拓展至开发、交易、租赁与物业领域,形成房地产秩序综合规范治理完整闭环。监管点明了国内房地产经纪服务要同步房企规范化、专业化、品质化的高效服务方向,侧面佐证了地产服务商的重要性,利好易居这类优质的地产服务商。

  作为产业链的中端,房地产服务商是唯一高频的参与者,从几大核心需求看:存量时代下,房企需要更精准触达消费者,加快去化保证回款,提升资金利用率,渠道的重要性进一步凸显;就二手房交易而言,除了客户触达外,第三方平台的介入能够多重审核房源的真实性和可靠性,降低房屋交易风险;对终端消费者而言,在“稳”字当头的房地产行业,房屋的高价值属性不会改变,消费者试错成本大,需要专业的服务缩减购房买房流程中耗费的精力和时间。

  易居已经顺应行业发展变革趋势,围绕“服务”职能,借助“双核驱动”战略,进行了完整布局。在交易端,易居背靠阿里,借助数字化营销和交易平台,完成线上线下数字化全链路闭环交易;SaaS服务端,借助克尔瑞的强大房地产数据库,不断强化和延伸数据服务场景,助力整个地产板块的数字化和效率升级。

  这两大市场的叠加,已经为易居带来超万亿的市场空间。交易市场,业内权威人士认为,未来几年国内新房交易额将突破20万亿,二手房交易额达到12万亿,按照当前新房2.5%,二手房1.5%的费率标准粗略计算,房地产营销市场规模有望接近7000亿。在数据服务市场,根据克而瑞对测算,地产行业的数字化规模已达到1.25万亿,且尚处于起步阶段,上升空间巨大。站在这个角度,易居的长期发展逻辑依旧稳固。

  2021年房地产行业仍在适应变动,逐步趋稳的进程中,易居能够在行业发展逻辑转变的关键期,保证各项业务的稳健推进,将业务规模基本恢复至疫情前水平,一定程度上证明了公司战略调整的有效性和整体的经营韧性。通过全新的“科技助力、双核驱动”发展战略,易居的长期发展路径和成长逻辑也更加明晰。

  事实上,易居企业控股CEO丁祖昱已经做出了短期预测:“目前的市场形势利好易居。每一次市场出现波动,反而是我们营销服务机构大展拳脚的时候。目前我们在全面备战,接下去的几个月中,应该会出现今年的一个小高峰。”返回搜狐,查看更多