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以微盟为样本看SaaS企业如何脱颖而出

发布日期:2021-08-19 13:45   来源:未知   阅读:

  今晚特马开奖结果,如今的互联网平台,大多已经走到了粗犷式开疆扩土的尽头。当“低垂的果子”采摘完毕后,未来最具确定性的发展机会无疑是传统行业的数字化、智能化改造,从根本上提高商业效率。

  微盟正是赋能传统行业数字化转型的核心企业。一方面,公司为传统行业客户提供SaaS服务,赋能客户实现交易、支付、运营等业务环节的线上化;另一方面,公司为客户提供精准营销等增值服务,赋能商家实现流量的高效获取。

  目前来看,微盟也保持着较好的发展态势。昨日,微盟发布2021年半年报,交出了一份令人满意的答卷。财报显示,公司营收实现13.8亿,同比增长44.5%。毛利润实现7.66亿元,同比增长81.8%。公司盈利能力亦有提升,毛利率由去年同期的49%提升至55.4%。

  得益于出色的业绩表现,今日开盘微盟股价的涨幅一度超过7%。着眼未来,随着行业的高速发展与微盟自身的业务进化,公司也有望迎来加速发展的新周期。

  在本次半年报中,微盟以SaaS为主的订阅解决方案表现最为亮眼,其营收实现5.5亿,同比增长159.2%。

  订阅解决方案的大幅增长,得益于付费客户的“量价齐升”。2021年上半年,公司订阅解决方案付费客户数量为10.2万,同比增长15.2%,用户ARPU值为5395元,同比增长56.5%。

  而付费端的量价齐升,离不开公司“大客化”战略的稳步推进。众所周知,微盟以长尾的微信小程序商户起家。2021年上半年,微盟集团升级大客运营体系,并逐渐在智慧零售、智慧餐饮等业务实现落地。

  目前来看,微盟智慧零售板块也取得了不错的进展。上半年,公司智慧零售业务同比增长298.3%,在订阅收入占比由2020年上半年的15.1%提升至33.4%。

  微盟这样的变化也不难理解。相比小程序商家,智慧零售/餐饮等领域内客户规模更大,价值更高。以智慧零售为例,2021上半年,智慧零售收入1.83亿,客户数量4699家,以此计算,公司智慧零售客户ARPU值为3.9万,远超公司APRU值平均水平(5395)。

  值得注意的是,微盟在智慧零售的客户结构也呈现大客化趋势。今年上半年,公司品牌商户830家,同比增长81.6%。根据微盟半年报批露,品牌商户ARPU值为23.2万元,这也将带动公司客户价值的提升。

  当下,微盟智慧零售客户以时尚零售领域为主。着眼未来,凭借行业经验与服务能力的积累,公司有望向商业地产、商超便利、家居建材、数码电器等行业渗透,进一步加速大客化进程。

  一方面,大客户需求更多样化,SaaS企业可以通过交叉销售,多卖产品和服务给客户,提高ARPU值。另一方面,大客户生命周期长,且抗风险能力强,与大客户合作持续性更好,将增强公司业务的稳定性。

  更重要的是,大客户也更符合SaaS企业做大做强的增长逻辑。从SaaS行业发展看,SaaS企业前期往往需要付出较多的研发和营销费用,但公司在拓客成功后,随着客户持续付费,企业成本将实现边际效应递减,公司盈利能力也随之提升。

  某种程度上说,客户持续续费是SaaS企业成功的基础。相比小客户,大客户往往具备更高的续费率。参考国外SaaS巨头,Salesforce的成功很大程度上就是依靠服务各个细分领域内的头部客户。

  沿着这个逻辑,我们不难看出,微盟的SaaS业务正走在正确的发展道路上。与此同时,在微盟的另一个战场,TSO全链路战略也同样正在催生其新的增长曲线 /

  63.8%除了以SaaS为代表的订阅业务表现亮眼外,商户解决方案业务同样令人欣喜。今年上半年,微盟商户解决方案业务实现营收4.1亿,同比增长63.8%。

  微盟正迎来发展的新周期,行业高速增长叠加微盟自身的业务进化,公司有望迎来加速增长。